Salgskursus
Sælg din kunst online
De fleste købere ser værket først i en kort video eller et billede. Derefter vil de vide størrelse, pris og om de kan stole på dig. Kurset følger den vej til et betalt og sendt værk: siden på Kunst24, Reels og andre sociale medier, svaret, betalingen og forsendelsen.
1
Et navn en køber kan stole på
En fremmed skal på få sekunder forstå tre ting: et menneske har lavet værket, hvad du laver, og hvor næste skridt er.
Brug et klart foto af dig selv, dit navn som du ønsker at blive søgt på, og den by du arbejder i. I den korte tekst er det tilstrækkeligt at nævne materialet, motivet og at værket er til salg. Spring livshistorien over.
På Instagram, TikTok og Facebook skal biografien sige det samme, plus et enkelt næste skridt: linket til dine værker på Kunst24. En liste med otte links forvirrer køberen. Fastgør et indlæg, der viser hvad der er ledigt nu, og fjern gamle “til salg” som allerede er solgt.
Åbn profil2
Tre værker en køber kan bedømme
En køber kan ikke købe en følelse. De kan købe et værk, når de ser billedet, størrelsen, materialet, prisen og at det er tilgængeligt.
Læg mindst tre færdige værker op. Prisen nul ser uafsluttet ud. Solgt eller skjult tæller ikke. På hvert værk: et klart billede i dagslys, bredde og højde, materiale, en tekst på nogle sætninger, og prisen du faktisk tager.
Når nogen kommer fra en video, skal det samme værk være tilgængeligt på Kunst24 med de oplysninger. Sociale medier er vinduet. Siden er butikken, og det er her prisen og samtalen skal stemme.
Tilføj et værk3
En tekst der svarer på køberens spørgsmål
Svar på det, som køberen ellers må spørge om: hvad værket er, materialet, hvor stort det er, om det er indrammet, og hvor det kan hænge. En titel er ikke en beskrivelse.
Tilføj en sand sætning om, hvordan det blev til. Find ikke på en historie, en pris eller en følelse, der ikke stemmer overens med netop dette værk.
På værket kan du hente et forslag med assistenten. Læs derefter hver sætning og ændr det, der ikke er sandt. Gem kun ord, du ville sige højt i atelieret. Nogle sætninger er minimumsniveauet. Kortere tekst vises ikke som en rigtig beskrivelse på de andre markeder.
Ret dette værk4
En pris, du siger én gang
Sæt et tal på værket og brug det samme tal overalt. Tæl materialer, din tid, og hvad lignende værker af dig faktisk er blevet solgt for. Likes er ikke en pris.
Nul, eller bare “spørg mig”, skræmmer dem væk, der var klar til at beslutte. På Kunst24 står prisen på værket. I billedteksten kan du skrive tallet eller henvise til siden, men det må ikke være et andet tal. Ændrer du prisen, gør du det på værket først.
Du beholder betalingen. Kunst24 tager ingen provision, så du skal ikke lægge en galleriprocent oveni for at dække platformen. Fragt og emballage lægger du på, når du afgiver et tilbud, ikke som et opfundet tillæg i grundprisen.
Et originalværk og et tryk er forskellige varer. Skriv om det er unikt, eller en udgave, og hvor mange der er tilbage. Opfundet mangel ødelægger tilliden.
Ret dette værk5
Et billede der viser størrelsen
Det første billede viser værket lige forfra, i dagslys, uden et filter der ændrer farven. Det andet billede viser det på en væg eller ved siden af en dør, en sofa eller din hånd, så køberen kan se størrelsen.
Rummet gør mere for et køb end endnu et nærbillede mod hvidt. Et værk med begge billeder er minimumsniveauet. Brug de samme to billeder i indlægget og på værksiden, så køberen genkender værket, når de klikker videre.
Ret dette værk6
Sociale medier for at nå køberen
Instagram, TikTok og Facebook er steder, hvor nye mennesker ser dig. De er ikke butikken. En visning bliver et køb først, når personen kan åbne værket, se pris og størrelse, og skrive til dig.
Tre platforme har forskellige opgaver. Korte videoer, Reels og TikTok når mennesker, der ikke følger dig. Almindelige indlæg når dem, der allerede følger. Stories når dem, der allerede interesserer sig den dag: et igangværende værk, et spørgsmål, eller et værk der lige er blevet ledigt.
Du behøver ikke et stort følge. En lille kreds, der samler, indretter eller allerede har købt, giver flere reelle henvendelser end en stor kreds, der bare scroller. Mål besøg på værksiden, beskeder og solgte værker. Likes er ikke salg.
Linket i profilen går til din side på Kunst24, eller direkte til det værk, du viser den uge. Skift linket, når du skifter værk. Svar i appen samme dag, og viderefør de samme oplysninger til Beskeder på Kunst24. Appen kan stoppe med at vise dine indlæg. Samtalen på Kunst24 og de navne, du skriver ned, kan den ikke lukke ned.
Åbn profil7
En reel der kan føre til et køb
En Reel eller TikTok, der sælger, har tre dele, og den er kort.
De første tre sekunder viser det færdige værk eller værket på en væg. Tekst i billedet angiver størrelsen, at det er et originalværk, eller stiller et køber-spørgsmål, for eksempel om det passer over en sofa. Mange ser uden lyd, så teksten i billedet gør arbejdet.
De følgende femten til tyve sekunder viser, hvorfor værket fortjener væggen: skalaen i rummet, materialet, en detalje af overfladen, eller en kort tidsforløb. Det er ikke et tip til andre kunstnere. Det er tryghed for en køber.
De sidste sekunder har en enkelt opfordring: åbn linket, eller skriv på værket. To opfordringer giver ingen af dem.
Fem formater er tilstrækkelige. Skift mellem dem i stedet for at finde på et nyt hver gang: tidsforløb under tredive sekunder, tom overflade og derefter det færdige værk, nærbillede af overfladen, et kort øjeblik i atelieret, hvor ansigtet er valgfrit, og et svar på et ægte spørgsmål om pris, materiale eller størrelse.
Filmen ikke, mens du forsøger at lave værket. Afsæt et pas om ugen, i dagslys, med telefonen støttet mod en bog. Mal på andre dage. En ægte film slår en poleret film, der ikke viser værket.
Tre eller fire korte videoer om ugen slår en perfekt video en gang om måneden. På mandag ser du på, hvad der er gemt og delt, og laver det format igen. Følgere er ikke målet. Delinger, gemninger, klik til siden og beskeder er målet.
Upload en video8
Billedteksten der lukker
Billedteksten er til den, der ser uden lyd, og til den, der allerede har stoppet op.
Fire linjer, i den rækkefølge. Et spørgsmål om rummet eller væggen. Fakta: titel hvis du vil, bredde og højde, materiale, og hvorfra det sendes. Om det er ledigt eller solgt, og kun hvis det er sandt. En opfordring: linket til værket på Kunst24.
Skriv nogle præcise ord, for eksempel oliemaleri, byen og original. En liste med tredive tags gør ikke jobbet. Ordene i billedteksten og teksten i videoen er det, der siger, hvad værket er.
Brug samme pris som på værksiden. Er det en udgave, så skriv hvor mange der er tilbage. Find ikke på en nedtælling.
Når nogen kommenterer pris eller ledig, skriver du samme dag: størrelse, pris og linket. Gem det svar og indsæt det næste gang. Du har ikke brug for et betalt værktøj til det.
Ret dette værk9
Et klip af selve værket
Videoen på værket har et andet formål end en Reel. En Reel skaffer seeren. Videoen på værket viser overfladen og skalaen for dem, der allerede overvejer at købe.
Film overfladen, skalaen eller dig selv i atelieret, femten til fyrre sekunder, i dagslys, med din telefon. Upload det til værket. En opfundet video viser ikke det værk, køberen kigger på, så brug din egen optagelse.
Butikken kan modtage spørgsmål selv uden videoen. Videoen fjerner tvivlen hos dem, der ikke kan stå foran værket.
Upload en video10
Svaret der fører købet videre
Købere skriver på værket. Du svarer i Beskeder. E-mailen er kun en notifikation. Svar ikke i e-mailappen, og send ikke køberen til en anden side.
Det første svar skal komme samme dag, i denne rækkefølge: tak, værkets titel, at det er ledigt, prisen, materiale og mål, linket hvis de kom fra sociale medier, og et spørgsmål om hvilken by du skal regne fragt til. Et spørgsmål, ikke en forhør.
De samme fakta skal sendes, hvis de skrev under en Reel. Vent ikke til næste uge. Den der spørger om pris er tættere på et køb end den der kun har liket.
Hvis de tier, sender du en enkelt besked et par dage senere og tilbyder mål, flere billeder eller fragt. Så stopper du. Fem påmindelser gør køberen mindre tryg, ikke mere. Hvis nogen venter i Beskeder, kommer det før et nyt indlæg.
Åbn beskeder11
Aftal pengene, før du sender.
Når køberen siger ja, skriver du titel, pris, hvad der er inkluderet, og hvordan de betaler. Beskeder eller e-mails er tilstrækkelige som dokumentation. Brug din sædvanlige bankoverførsel eller den betalingsmetode, du allerede har tillid til.
Send ikke et værk, du ikke har råd til at miste, før pengene er kommet, medmindre du allerede kender køberen. Kunst24 holder ikke betalingen og tager ingen provision.
Send ikke kortnumre eller loginoplysninger i en social app. Hold betalingen i banken eller i det dokument, I allerede har skrevet.
Åbn beskeder12
Beregn emballage og fragt, før du lover en dag
Spørg om land og by, før du lover en fragtpris eller en dato. Mål den emballerede størrelse, ikke kun værket. Beskyt overfladen, brug stive hjørner, og tag billeder af det pakkede værk. Forsikre et værk, du ikke kan genskabe fra hukommelsen. Send sporingsnummeret i Beskeder.
Hvis du kun leverer personligt, skal det stå på værket, så en køber langt væk ikke regner med levering.
Uden for EU kan køberen blive nødt til at betale told og moms i sit land. Fortæl dem det, inden de betaler, så prisen ikke ændrer sig, efter pakken har forladt dig.
Ret dette værk13
Gem de mennesker, der allerede har sagt ja
En person, der spørger eller køber, er mere værd end en ny følger. Skriv navn, e-mail og hvilket værk de kiggede på, så du kan svare og levere.
Det er ikke et ja til reklame. Et spørgsmål om et værk giver dig ikke ret til at sende tilbud om næste værk. Skriv om nye værker kun til dem, der selv har bedt om det.
Sociale medier kan stoppe med at vise dig. Notaterne om en igangværende handel kan de ikke lukke af.
Åbn beskeder14
En uge der kan gentages
En side, der ikke er blevet ændret på en måned, ser lukket ud. Tilføj et værk, eller opdater et, du allerede viser, cirka hver måned.
Ugen omkring værket ser således ud. Tre eller fire korte videoer. To stillbilleder: værket lige for, og værket i et rum. Stories de dage, du arbejder, uden krav om et færdigt værk. Et af indlæggene linker til det værk, der er ledigt.
Om mandagen ser du, hvad der blev delt og gemt, og gentager det format. Før du filmer mere, svarer du på det, der venter. Samlere vender tilbage, når siden og strømmen ændrer sig, og når du svarer.
Tilføj et værk